名家專欄, 夏金剛, 心靈
Leave a comment

先做出成績 OR 先談好薪水?

 

我是1968出生的五年級生,受到當時台灣經濟環境、文化教育的影響,我這一代人普遍不會談薪水,覺得人家肯給你工作機會就已開心萬分,先卡位嘛,先做了再說嘛,畢竟,不做出點成績哪好意思開口要薪水呢?
幾年後,我升為主管,開始有很多機會去面試新員工。

五年級生一樣渴望有個機會,態度謙卑的表示自己能學肯吃苦,薪水低點不要緊。六年級生就有趣了,雖然沒啥本事,卻總想先要求薪水,他們才會進一步考慮這公司值不值得,甚至是願不願意跟你這面試官繼續談下去。

「哪來的自信啊?」六年級生的心態激怒了我,但我隨即提醒自己,兩代間的差異,其實一直存在。就像現在已成為中流砥柱的六年級生,總會語重心長的說,「唉,七、八年級生眼高手低,不值得信賴,無可救藥啊。」我聽了便笑了,這話很耳熟,因為當年的四年級生也是這樣訓斥我的。

隨著社會歷練增加,「先做出成績」和「先談好薪水」這兩種價值觀到底誰對?漸漸在我的心裡有了轉變。

不過這篇文章不是寫給小朋友看的,而是寫給那些有點社會資歷想要轉職的年輕人。因為啊,各位大學應屆畢業生,容我提醒你,你沒有任何籌碼可以談,所以就別在意薪水了吧,你需要的真的是有個公司願意給新人機會。

好,回到正題!當你在社會上具備一定的資歷之後,找工作的心態就該調整為「先談好薪水」。因為你站在生命品質往上或是向下的分水嶺,你在做的是選擇未來的事業伙伴,沒錯,事業伙伴!你要慎選一家賞識你的、有前景的、符合自己文化的公司,以發展你的未來不是嗎?用這個角度,誰說一定是公司挑選員工呢?

這也許顛覆了你對找工作的認知,那麼你不妨這麼把找工作當成一場併購案來想。

你,就是要被併購的公司。企業為什麼要併購一家公司,其中一項原因是它希望在最短的時間內取得那家公司的相關技術,這麼一來,便不用靠自己曠日廢時去研發。所以,企業付薪水找到一個有價值的員工,不也等於是一種併購呢,只不過併購的對象是你這個人罷了。由此可知,你和企業是平起平坐的唷,他選你你也評估他。因此這時候如果還抱著「先做出成績」的心態去委屈求全,可能太低估了自己的實力踐踏了自己的價值,或者是不懂得包裝自己。如果你真的相信自己夠好,你只會在意該怎麼以高價賣出對吧?

我建議你仔細回顧自己在職場上的點點滴滴,你處理問題的方式、你曾經完成過的大小工作(換燈泡也算喔),你面對工作的心態,你的人脈,你的人際關係,你的性格優勢等等,你要讓企業瞭解,今天你所買到的「我」,是個已經具有某方面專業知識很多年、有某些證照、有組織工作經驗、有領導統御能力、甚至是可以讓團體和諧、是個幽默的傢伙、是可以立即為你帶來收益或立刻可以提槍上戰場的人等等,這樣,你的自信是不是就建立起來了呢?你的態度也將因此而從容大度。如果你連自己都推銷不出去,那麼企業為什麼又願意花高薪僱用你呢?

另外一個該先談薪水的理由是,說真的啦,有那一個工作是真的很難的嗎?久了就一定熟練了對吧?但是當初你並沒有談好理想的薪水,或者加薪幅度太小,久了,你就會意識到薪水跟你的付出不成比例,然後你又想換工作了,又從給你一個機會談起,這樣你會落入一個永遠在水面下的惡性循環喔。

所以,想先談好薪水,除了培植自己的專業實力,也別忽略好好的包裝一下自己的品牌價值吧!(當然要符合該工作的市場行情,如果你覺得端盤子有十萬元月薪的價值,我跟你也沒甚麼好說的了)

1363942014276

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *